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如何实现电线电缆企业效益最大化

以来，天津金山电线电缆股份有限公司（以下简称金山电缆公司）大力开展“效益年”活动。此举旨在竞争激烈、复杂多变的市场环境下打造“效益金山”，并已成为今年企业工作的主线。 今年以来，天津金山电线电缆股份有限公司（以下简称金山电缆公司）大力开展 效益年 活动。此举旨在竞争激烈、复杂多变的市场环境下打造 效益金山 ，并已成为今年企业工作的主线。

近年来，受世界金融危机和国内经济增速放缓的影响，本来就身处微利的国内线缆企业，又面临订单减少、成本增加、原材料价格大幅波动等多重打压，盈利空间越来越小。在此情况下，千方百计提高经营质量，增强盈利能力，实现经济效益最大化就成为广大线缆企业的必然选择。

笔者认为，实现企业效益最大化，首先千斤顶要广开财源，向市场要效益。企业的生存之源在于利润，而利润的源头在于市场，对企业来说市场永远是第一位的。为了做好市场开发，金山电缆公司提出今年要全力打好机车线缆、电力电缆、橡套矿缆、辐照加工牌的 四张牌 ；走好络训导用具经销、直供配套、新市场开发、工程项目招投标、国际贸易的 五条路 ，从而不断扩大金山产品的市场占有份额，提升企业的规模效益。

与此同时，不单纯地追求销量增长，更不要参与以降低销售门槛、牺牲利润、加大经营风险为代价的低格价竞争，而是要讲求经营质量，追求有效益的市场营销；不满足与同行企业分享同样的市场，而是在细分市场中努力创造自己独享的市场，并做专做精，追求高质量的市场营销。

多年来，金山电缆公司作为配套供应商，为多家世界500强企业量身订做线缆产品，并努力做中国轨道交通机车车辆电线电缆行业的领导进入门坎也较低者，产品的设计者，标准升级的推动者；避开与同行在 红海 潞城里的拼杀，实施差异化经营，创造出较好的社会效益和经济效益。在积极做活、做大、做精线缆市场的过程中，质量和服务是企业永恒的追求，因为这是增强市场收益最有力的保证。

其次要精打细算，向管理要效益。对于企业来说，产品销量指标很重要，但利润指标更重要。而利润率的增长单靠市场发力显然是不够的，还需要眼睛向内挖潜增效，通过深化、细化内部管理，增强企业盈利能力。在企业内部，通过实施低成本竞争战略，建立成本管理体系，推行全员、全系统、全方位的成本管理，实现成本最低化、效益最大化的管理目标；通过持续开展群众性的节能降耗活动，堵塞 跑冒滴漏 现象，减少能源和材料成在试样平行长度的屈服期间应变速率应在0.00025/s～0.0025/s之间本，提高经济效益；通过强化绩效管理，增强团队凝聚力，最大限度地开发员工自身的潜能；通过开展精细化管理，提升企业强大执行能力和高超的运作水平，向科学管理要效益，要能力，提高企业运营绩效。

再其次玩转资金和库存，向经营策略要效益。众所周知，电线电缆行业是典型的料重工轻行业，产品成本中原材料的比重高达70%以上，其价格往往左右着企业的亏损盈余，而又常常处于变幻莫测的起伏状态。因此，要加强对原材料行情的调研与分析，建立合理的原材料库存，实施常规产体重秤品战略性备库，努力做到利用行情波动创造利润，而不因行情波动而增加成本。去年，受经济环境影响，金山电缆公司全年产值和销售收入与上年同期相比增幅不大，但利润同比增长60.7%，税收同比增长95%，这与其正确开展资金运作及原材料行情研判，选择最佳采购时机，实施常规产品战略性备库关系极大。

同时，采取切实可行的措施做好应收账款的事先预防、监督回收等管理工作，以保证应收账款的合理占用水平和收款安全，尽可能减少坏账损失，降低企业经营风险。还要密切关注国家金融政策动向和汇率变化情况，在多变的资金市场上找到适合企业发展的融资资源，通过积极、灵活的财务运作，有效节约利息支出，降低资金成本，这是对企业获得最大利润的直接贡献。