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涂料卖场“风雨飘摇” 80%经销商处境艰难

由于原材料市场涨价等一系列问题，今年的建材涂料市场并不太平，建材卖场“帝国”已然风雨飘摇。居然之家新店的夭折、红星美凯龙售假丑闻、独立店雨后春笋以及“达芬奇”潘多拉盒子的开启……种种内外表象和征兆之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。压垮“帝国”的最后一根麦穗，在金秋时节已迎风摇曳，在不久的将来，一场建材涂料业的“辛亥革命”已血雨腥风扑面……

建材市场“渠道革命”提前到来

在9月3日“第二届亚太经济论坛”上，亚太传媒根据800多名驻全我们常把线材改变实验机和材料改变实验机进行混淆国各地的一线员工，对367个地级以上城市调研，并通过部分生产商、经销商和卖场论证得出结论，断言：泛家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来。亚太传媒认为，理性消费促使部分生产商进入直营领域，同时，经销商会理性选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量，亚太他表示平台背靠中国5矿传媒认为，“仓储式、厂家直营卖场”新兴流通渠道将兴起，分走30%的消费市场份额。

点评：家居业渠道嬗变的前夜，市场秩序在加快新陈代谢，我们可以通过两方面来触及和感受这种变化：形而下，大卖场的人气已显凋零之态;形而上，两个月失守10个百分点的份额，数据抽象出大卖场日见“失宠”的窘态。从市场觉察变化，由数据解读趋势，一场由量变到质变的家居业渠道变革，水在蓄，渠渐成……

销售渠道”主题调查数据显示，尽浊度仪管36.13%的家企选择大型卖场，占比仍居首位，但较二个月之前的调查数据，已下降10多个百分点，而“独立店” (14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明显分流了大型卖场的份额。数据进一步印证了亚太传媒近期提出的“家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来”的观点。

涂料家电向家居卖场渗透

除了自建渠道之外，近两年来很多涂料，家电品牌开始向家居卖场渗透，尤其以冰箱、洗衣机、厨房电器和小家电产品最为典型。伊莱克斯陆续在北京、上海、广州等地的家居卖场建立了精品旗舰店。西门子也在尝试进驻家居卖场。而此前的厨房电器类品牌，如方太、老板以及海尔整体厨房等，早已经在涂料卖场生根多年。业内人士分析，家居与家电的消费群体有互补性，合作之势大于竞争。

点评：家居业流通渠道的沉疴痼疾，需要一剂济“市”良方以解家企难以承受之痛。屡次触及涂料业痛处，以专业媒体的视角尝试为涂料业望闻问切，这也是前不久召开的第二届亚太经济论坛的主旨。我们相信，对症下药才能使家居业“病树前头万木春”……

渠道成本：家企难以承受之痛

涂料行业一业内人士透露，在2007年以前经销商纯利润比较可观，一度在20%以上，但是现在只有5%或更低，其中15%被流通终端拿走了。

据多家企业反映，在家具行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢涨价。即使涨也是3%-5%左右。但是零售终端的家具价格可能是30%-40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。

郊区空白市场点火

近些年，北京郊区的建材市场，隔三差五地有涂料等建材城热闹开店，而店内的品牌入驻、市场定位，明显与市区内的店只有掌握正确的方法面有差别。涂料品牌商也多主动接触郊区市场。业内人士分析，郊区卖场是城市化进程的产物，迎合了二三线市场需求，同时其渠道成本的优势亦可抗衡大卖场。

点评：由中外涂料业发展历程对比分析，推断出的未来几大趋势，事实上在目前涂料市场上，已征兆初现。大卖场从绚烂或者说是疯狂之颠，开始走向平淡，归于表面上的平静、深处却是变革的潮流暗涌。

差异化大卖场或将出现

有专业人士将当前涂料业的形势与国外的涂料零售业发展历程，进行了对比，发现70年代以及80年代的欧洲家具行业也经历了相似的阶段：由于卖场疯狂扩张，经销商承受巨大租金压力，导致利润下滑明显。从外国涂料业发展历程来看，未来中国涂料业的几个趋势将会非常明显：1、经销商大面积撤店;2、有头脑的经销商的独立店面会开始出现;3、差异化的大卖场开始出现。

卖场暗涌撤店潮

流通渠道单一，卖场租金价格居高老玩具不下导致目前涂料业商户撤店潮暗流汹涌。仅以某知名京城涂料卖场为例，整个卖场已有近50家商户撤场，空租率超过15%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，今年已有明显加剧迹象。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌撤出。除租美发金压力外，经销商保留并加强优势店面，撤并或精简亏损店面数量，不失为一种有效降低成本的方法。

80%经销商处境艰难

中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇近日给出了一组数字：“目前全国80%的销售商是亏损的”数字足见一个事实：经销商处境艰难。业内人士分析，经销商日子不好的过一个关键原因，就是卖场过快地扩张，像杭州、厦门这些城市，家具卖场已达到人均几平方。吉盛伟邦董事长邹文龙指出：”流通方面最大的问题是商业渠道过窄，都挤在一条跑道上面，给经销商带来很多困惑和压力。”业内人士指出，整个涂料业产业链中，群体最大但是实力最弱的是经销商，行业的洗牌，可能最先从经销商开始。

点评：建材卖场促销活动的持续升温，似乎仍然难以换回商家的信心，挽回行业的颓势，秋收的季节里，满眼尽是严冬里期盼、等待的目光……

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